写好商业计划书的8个关键，你了解多少？

一般融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段，即写BP；第二是市场推介阶段，即见投资人；第三是尽职调查阶段，即投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解。下面我们就来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的BP，也就是商业计划书。

商业计划书的几个要点：

壹

不要迷信模板

很多人写BP都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实这种行为是十分不推荐的。因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

贰

呈现投资人想知道的所有要点

一般投资人关注的要点有用户数、日新增、PV/UV、DAU、留存率、用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

叁

尽量10页之内

有很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队情况，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

肆

好的团队很重要

目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力等等。

伍

忌用描述性语言

因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为PPT正文，都是不可取的。

陆

用好数字

投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数、日新增、收入情况等等。

柒

对标国外企业

国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的谷歌，人人网是中国的脸书等。如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。其中有很多类似的案例可以参考，这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

捌

不要夸张和不切实际

很多BP上会写目前市场有多少用户，如果每个人都安装我们的app，我们就有多少用户；或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市……等等许多不切实际的幻想。这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些不切实际的数据。