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下沉市场“第一股”汇通达网络今日登陆港交所

发布日期:2022-02-18阅读数量:313

下沉市场“第一股”汇通达网络股份有限公司(简称“汇通达”,股票代码:09878.HK),2022年2月18日正式登陆港交所。汇通达此次全球发行最终定价为每股43港元,总募集资金约22.2亿港元。

招股书显示,汇通达创办于2010年,早在成立之初就将目光投在尚处“蓝海”的下沉市场,致力于为零售行业企业客户提供商品和服务。据弗若斯特沙利文报告显示,按照2020年面向下沉市场的交易业务规模计,汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中,排名第一、占据“龙头”位置。

“在汇通达创立之初,我们通过大量的走访、调研,发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场,不能把城市的互联网、电商模式‘原样照搬’进去,而是要依靠分散在乡镇的一颗颗‘珍珠’——就是我们的会员零售门店,给他们提供更好的商品、服务,给他们赋能、帮助他们做大生意。”汇通达网络股份有限公司董事长汪建国说。

用“赋能”的思路去经营和服务零售企业客户,招股书显示,汇通达逐步将业务沉淀、聚焦为两块:一个是经营供应链商品的交易业务,另一个是包含了门店SaaS+(Software-as-a-Service的缩写名称,即通过网络提供软件服务)服务和商家解决方案的服务业务。

交易业务部分,汇通达商品品类从最开始的家用电器,扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至2021年9月30日止九个月,商品SKU总数超过17.5万个。

服务业务部分,截至到2021年9月30日,汇通达已为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供服务,其中SaaS产品用户超过7万家,付费SaaS+用户超过1.5万家。

招股书显示,2021年前9个月数据,汇通达各项业务保持了高速增长,其中毛利额同比增长50%,服务业务收入同比增长80%。相关机构分析师表示,预计到2025年 ,我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至7.3万亿元、年复合增长为9.4%。背靠风口,已占据先发优势和行业领先的汇通达,仍有非常大的潜力空间。

据介绍,汇通达此番登陆港交所,同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”。

公开消息显示,汇通达的股东名单中不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的“全明星阵容”。

据了解,汇通达于1月31日启动全球发售,引入创维集团(00751)、商汤-W(00020)、景林资产管理、金螳螂建筑(002081.SZ)、Sand Talk Capital、海澜集团在内的6家基石投资者,禁售期为6个月。最新消息显示,汇通达网络(09878)公开发售获认购1.67倍。

业界人士分析称,6家基石的引入,既是产业资本也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。“其中有景林资产管理这样的专业投资机构,也有创维、商汤这样的产业伙伴,给予汇通达在资本和业务上的双重加持。”

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