下沉市场“第一股”汇通达网络今日登陆港交所

下沉市场“第一股”汇通达网络股份有限公司（简称“汇通达”，股票代码：09878.HK），2022年2月18日正式登陆港交所。汇通达此次全球发行最终定价为每股43港元，总募集资金约22.2亿港元。

招股书显示，汇通达创办于2010年，早在成立之初就将目光投在尚处“蓝海”的下沉市场，致力于为零售行业企业客户提供商品和服务。据弗若斯特沙利文报告显示，按照2020年面向下沉市场的交易业务规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，排名第一、占据“龙头”位置。

“在汇通达创立之初，我们通过大量的走访、调研，发现中国的下沉市场既是一个蓝海市场、也是一个浅海市场，不能把城市的互联网、电商模式‘原样照搬’进去，而是要依靠分散在乡镇的一颗颗‘珍珠’——就是我们的会员零售门店，给他们提供更好的商品、服务，给他们赋能、帮助他们做大生意。”汇通达网络股份有限公司董事长汪建国说。

用“赋能”的思路去经营和服务零售企业客户，招股书显示，汇通达逐步将业务沉淀、聚焦为两块：一个是经营供应链商品的交易业务，另一个是包含了门店SaaS+（Software-as-a-Service的缩写名称，即通过网络提供软件服务）服务和商家解决方案的服务业务。

交易业务部分，汇通达商品品类从最开始的家用电器，扩展到现在的家用电器、消费电子、农业生产资料、交通出行、酒水饮料、家居建材六大品类。截至2021年9月30日止九个月，商品SKU总数超过17.5万个。

服务业务部分，截至到2021年9月30日，汇通达已为中国21个省、2万个镇的16万家会员店提供服务，其中SaaS产品用户超过7万家，付费SaaS+用户超过1.5万家。

招股书显示，2021年前9个月数据，汇通达各项业务保持了高速增长，其中毛利额同比增长50%，服务业务收入同比增长80%。相关机构分析师表示，预计到2025年 ，我国下沉市场的耐用消费品、农业生产资料的总零售规模将增长至7.3万亿元、年复合增长为9.4%。背靠风口，已占据先发优势和行业领先的汇通达，仍有非常大的潜力空间。

据介绍，汇通达此番登陆港交所，同时成为港交所在下沉市场、农历壬寅虎年的双料“第一股”。

公开消息显示，汇通达的股东名单中不乏阿里巴巴中国、国投创益、华夏人寿、国调基金、华兴资本、绿动资本、江苏沿海基金等这样的“全明星阵容”。

据了解，汇通达于1月31日启动全球发售，引入创维集团（00751）、商汤-W（00020）、景林资产管理、金螳螂建筑（002081.SZ）、Sand Talk Capital、海澜集团在内的6家基石投资者，禁售期为6个月。最新消息显示，汇通达网络(09878)公开发售获认购1.67倍。

业界人士分析称，6家基石的引入，既是产业资本也是专业资本对汇通达长期价值的双重认可。“其中有景林资产管理这样的专业投资机构，也有创维、商汤这样的产业伙伴，给予汇通达在资本和业务上的双重加持。”